Cập nhật tin tuyển nhân viên kinh doanh bất động sản 2024

Tìm hiểu các thông tin bất động sản cần bán 

Công việc đầu tiên của nhân viên sale bất động sản là tìm hiểu các thông tin về dự án bất động sản mà công ty của bạn đang triển khai mở bán. Theo đó những thông tin cơ bản bạn cần nắm được như: diện tích, thời điểm mở bán, vị trí bất động sản, giá thành… Chỉ khi nắm chắc các thông tin này thì bạn mới có thể dễ dàng tư vấn và thuyết phục khách hàng đặt mua bất động sản.

Tìm kiếm khách hàng tiềm năng 

Chỉ có những khách hàng tiềm năng mới mang lại tỷ lệ chuyển đổi khách hàng mua sản phẩm cho nhân viên kinh doanh bất động sản. Do đó bạn cần xây dựng tệp khách hàng tiềm năng từ nhiều nguồn khác nhau như: các mối quan hệ, thông tin khách hàng từ bộ phận marketing, chăm sóc khách hàng…

Sau khi đã có được tệp khách hàng tiềm năng bạn sẽ phân tích, cũng như phân chia khách hàng theo nhu cầu sở thích. Từ đó nâng cao tỷ lệ thành công trong các dự án bất động sản 

Tư vấn, thuyết phục khách hàng 

Đây là công việc rất quan trọng mà bất cứ nhân viên kinh doanh bất động sản nào cũng phải thực hiện. Bạn sẽ phải vận dụng các kiến thức, kỹ năng cần thiết về bất động sản để tư vấn và đưa ra những thuyết phục để khách hàng có thể xuống tiền mua các sản phẩm bất động sản đang bán.

Chăm sóc khách hàng 

Do các bất động sản thường có giá trị cao nên khách hàng sẽ cần nhiều thời gian suy nghĩ. Vì vậy người làm kinh doanh bất động sản cần có kế hoạch chăm sóc khách hàng trước – trong và sau khi bán sản phẩm. Công việc chăm sóc khách hàng cần diễn ra đều đặn, liên tục.

Thông qua việc chăm sóc khách hàng cũ thì bạn có thể mở rộng và kết nối được thêm các khách hàng mới. Từ đó có thêm nhiều khách hàng tiềm năng, nâng cao tỷ lệ bán hàng thành công.

Một số công việc khác 

Nhân viên kinh doanh bất động sản sẽ phải thực hiện thêm các công việc chuyên môn khác như: đưa khách đi xem các dự án bất động sản đang bán, chuẩn bị các giấy tờ bất động sản cần thiết, hỗ trợ khách hàng trong làm thủ tục ký kết hợp đồng mua bán bất động sản…

Các yếu tố cần thiết với nhân viên kinh doanh bất động sản 

Các đơn vị tuyển dụng nhân viên bất động sản luôn mong muốn tìm kiếm được các ứng viên có các phẩm chất và kỹ năng cần thiết như sau:

Am hiểu các kiến thức chung về bất động sản

Nhân viên kinh doanh phải có sự am hiểu, kiến thức về thị trường bất động sản. Điều này sẽ giúp bạn tư vấn và giải đáp các thắc mắc của khách hàng được nhanh chóng, hiệu quả. 

Có kỹ năng giao tiếp tốt 

Đây là kỹ năng không thể thiếu đối với bất cứ người làm kinh doanh bất động sản. Chỉ khi có khả năng giao tiếp tốt thì bạn mới có thể xây dựng các mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng, đưa ra những tư vấn và thuyết phục được khách hàng đặt mua các sản phẩm bất động sản đang chào bán.

Luôn luôn lắng nghe, thấu hiểu tâm lý của khách hàng

Nhân viên kinh doanh bất động sản bên cạnh khả năng giao tiếp tốt cần có kỹ năng lắng nghe, thấu hiểu được các nhu cầu, mong muốn của khách hàng. Từ đó có thể đưa ra những tư vấn, gợi ý các sản phẩm bất động sản phù hợp nhất đến khách hàng.

Kỹ năng bố trí, sắp xếp thời gian hiệu quả

Công việc của nhân viên sale bất động sản thường không cố định như: có thời điểm làm việc tại văn phòng, thời điểm đi gặp khách hàng, thời điểm đi đến các dự án bất động sản để tìm hiểu, chào bán… Do đó đòi hỏi người nhân viên cần phải có kỹ năng quản lý thời gian hiệu quả. 

Bạn cần sắp xếp thời gian biểu trong ngày cho các công việc một cách hợp lý, khoa học. Đảm bảo giành nhiều thời gian cho các công việc quan trọng, đặc biệt là những cuộc hẹn với khách hàng đang có nhu cầu quan tâm về bất động sản.

Chịu được áp lực công việc cường độ cao

Áp lực đối với nhân viên kinh doanh bất động sản đến từ áp lực về doanh số, chỉ tiêu mà cấp trên giao xuống. Chỉ khi vượt qua được những áp lực này thì bạn mới có thể phát triển được với công việc này, cũng như có mức thu nhập tốt cho bản thân.

Luôn tích cực, kiên trì 

Để bán được 1 dự án bất động sản có thể sẽ mất rất nhiều thời gian, công sức, đòi hỏi sale bất động sản phải có sự kiên trì, chăm chỉ trong công việc. Bên cạnh đó bạn cũng cần có thái độ tích cực trong công việc để có thể vượt qua được các thời điểm khó khăn.

Thu nhập của nhân viên kinh doanh bất động sản bao nhiêu?

Thu nhập chính của nhân viên kinh doanh bất động sản sẽ đến từ tỷ lệ % hoa hồng các dự án bất động sản được bán thành công. Theo đó mức thu nhập sẽ dao động rất lớn từ 10 – 100 triệu đồng/ tháng. 

Tại một số công ty bất động sản sẽ có lương cứng cho các nhân viên kinh doanh, với mức lương dao động từ 4 – 6 triệu đồng/tháng.

Bên cạnh lương cứng, hoa hồng doanh số thì nhân viên sale bất động sản còn có thể được nhận thêm các khoản thưởng doanh số, thưởng KPI hàng tháng, thưởng quý, năm…

Tuy nhiên để có thu nhập tốt đòi hỏi mỗi nhân viên sale bất động sản cần không ngừng nỗ lực, cố gắng, kiên trì thì mới có thể thành công và cống hiến lâu dài cho công việc này. Bởi kinh doanh bất động sản là công việc có tình cạnh tranh và đào thải rất khốc liệt.

thukytroly247.com cập nhật các thông tin tuyển dụng nhân viên kinh doanh bất động sản từ các công ty về bất động sản uy tín nhất trên cả nước. Khi truy cập thukytroly247.com, ứng viên sẽ dễ dàng tìm kiếm được công việc sale bất động sản phù hợp với kinh nghiệm, năng lực và hoàn toàn có thể làm việc trong các môi trường chuyên nghiệp, hiện đại, cơ hội thăng tiên rất rộng mở.